Kadim Bir Retorik Metin Olarak Guiguzi’yi Modern Müzakere ve Stratejik İletişim Bağlamında Yeniden Okumak

OpenAlex Turkish

Bu çalışma, Çin düşünürü Guiguzi’ye atfedilen ve Çin retorik geleneğinin ilk sistematik ikna metni kabul edilen Guiguzi eserini modern müzakere ve stratejik iletişim kuramları ışığında yeniden okumayı amaçlamaktadır. Literatürde metnin çoğunlukla diplomasi ya da ikna teknikleri kitabı olarak tanıtıldığı; insan davranışı, duygu, güven ve ilişkiselliği birlikte ele alan bütüncül bir iletişim modeli olarak yeterince tartışılmadığı görülmektedir. Bu çalışmada Guiguzi metni birincil kaynak olarak ele alınmış, yorumlayıcı metin analizi, retorik çözümleme ve karşılaştırmalı kuramsal okuma teknikleri birlikte kullanılmıştır. Eserde yer alan on iki ikna stratejisi ile Temel Doktrin ve Merkezî Doktrin bölümleri; modern retorik, ilke temelli müzakere, taktiksel empati ve stratejik iletişim yaklaşımlarıyla karşılaştırmalı biçimde değerlendirilmiştir. Bulgular, Guiguzi’nin açıl–kapan, yansıt–yanıtla, etkile–sağlamlaştır ve diren–uzlaş gibi ilişkisel stratejilerini; tartma, ölçme, değerlendirme, planlama ve karar verme aşamalarıyla bütünleştirerek duygu, güven, zamanlama ve çıkar dengesine dayalı döngüsel bir iletişimsel karar modeli sunduğunu göstermektedir. Çalışma, bu modelin modern müzakere ve stratejik iletişim literatüründe ayrı ayrı ele alınan ilkeleri kadim bir çerçevede bir araya getirdiğini ve Guiguzi’nin bu alanlara özgün bir kuramsal referans noktası olarak konumlandırılabileceğini ileri sürmektedir.